Антикризисный кейс предпринимателя
Получи бесплатный и безлимитный доступ к пополняемой базе знаний проверенных действий для малого и среднего бизнеса.
Внимательно прочитай каждый пункт и прямо сейчас занеси задачи себе в календарь. Не трать время на осмысление и оценку — просто сделай. Потом скажешь спасибо.

Экономический кризис нельзя игнорировать. Можно только разработать стратегию по устранению рисков.

1. Избавься от балласта
Выпиши все свои постоянные расходы и подумай, как можно их сократить.
Нужен ли тебе офис прямо сейчас?
Если есть возможность избавиться от офиса — избавляйся.

Если такой возможности нет — постарайся снизить платежи за аренду. Чтобы сделать это, скачай документ, нажав на кнопку ниже, подставь свои данные и отправь арендодателю. Ситуация с коронавирусом относится к существенному изменению обстоятельств (ст. 451 ГК РФ), так что ты имеешь право внести изменения в текущий договор.
Ссылка на коронавирус не освобождает от обязательств, лишь снимает штрафы, пени и неустойки
Лайфхак
Это работает и с квартирами, которые ты арендуешь. Проверено нашим руководителем ;)
Стретегия переговоров с арендодателем
1. Не будь «попрошайкой» и жертвой. Объясни, почему арендодателю выгодно принять твои условия.
2. Спроси прямо, что выгоднее на период пандемии: найти нового арендатора или пойти тебе на уступки
3. Расторгни договор, если для тебя это единственный вариант выжить.
2. Соблюдай финансовую гигиену
Откажись от импульсивных покупок. Обновлять сейчас айфон или машину — как выстрелить себе в ногу.
Поход в магазин должен сопровождаться:
- списком покупок;
- сытым желудком;
- отсутствием корзинки, если в ней нет необходимости.

Напиши список расходов на 3–4 месяца вперед, и постарайся отложить немного денег. Это будет твоя финансовая подушка безопасности.

Веди учет расходов и доходов: в приложениях, таблицах Excel, на листочке — где тебе удобнее. Ниже можешь найти таблицы, которые нравятся нам.

3. Получи налоговые каникулы
Пакет антикризисных мер, принятый в Москве, включает продление срока уплаты авансовых платежей за первый квартал 2020 года по налогу на имущество организаций и земельному налогу до 31 декабря 2020 года.

Действует для организаций, работающих в сфере общественного питания, туризма, культуры, спорта, досуга и гостиничного бизнеса.


Также до 31 декабря 2020 года продлят срок уплаты торгового сбора. Эти нормы начнут действовать со дня вступления в силу федерального закона, предоставляющего органам исполнительной власти субъектов Российской Федерации полномочия принимать решения о продлении сроков уплаты региональных и местных налогов и сборов.

Если ты не из Москвы — следи за региональными сайтами правительств. Там может появиться полезная информация о мерах поддержки, которые спасут твой бизнес.

Телефон горячей линии по мерам господдержки: 8 800 100 97 70

Или обратись в Федеральную налоговую службу.
4. Возьми отсрочку по кредитам
Есть кредитные обязательства — присаживайся за стол переговоров. У тебя в ближайшее время появится возможность взять отсрочку по кредитам и ипотечным займам на полгода в случае падения доходов более чем на 30%. Это касается как физических, так и юридических лиц.
Некоторые банки (например, «Открытие») еще до обращения президента заявили о возможности предоставления каникул для малого и среднего бизнеса.

Помни, у тебя не так мало вариантов, как ты думаешь:
Обсудите возможность кредитных каникул
Обсудите реструктуризацию долга
Предложите банку залог для снижения ставки или увеличения срока кредита
Попробуйте найти поручителей
Отправьте запросы в другие банки и узнайте их условия
У каждого банка есть KPI по стабильности кредита.
Заплатите хоть 1000 рублей и вернитесь за стол переговоров с этой информацией, если банк решит не идти вам на уступки.
5. Позаботься о команде
Команда — это главный ресурс бизнеса, сохранить ее — твоя первостепенная задача.

Если твой бизнес сейчас чувствует себя хорошо — создавай резерв для ФОТ на ближайшие 2–3 месяца.

Если давно думаешь кого-то уволить — это тот самый знак свыше. Если благодаря сотруднику компания не зарабатывает больше — смело расставайся. Но это не значит, что тебе больше не нужно исполнять обязательства работодателя. Люди должны оставаться людьми.
В любом случае тебе предстоит непростой разговор с командой. Вот как сделать его немного легче:
  1. Честно признай, что наступили сложные времена.
  2. Возьми публичное обязательство перед своими сотрудниками за их благосостояние.
  3. Вместе с командой проработайте шестой пункт этого гайда.
  4. Если после всех рекомендаций, вы ни к чему не придете, задайся вопросом: что ты можешь сделать, чтобы обеспечить своих сотрудников временной работой, пусть и не в твоей компании?
Сейчас нужно сконцентрироваться на выживании. Те люди, с которыми ты преодолеешь все трудности, станут лучшим
активом в будущем.

6. Рассмотри альтернативные рынки
Еще раз повторим: ты и твоя команда — это наиболее ценный актив, который позволит тебе не только пережить кризис, но и вырасти с его помощью.


Вот табличка, которую тебе ОБЯЗАТЕЛЬНО НУЖНО ЗАПОЛНИТЬ:
Обрати внимание, в таблице 3 листа.

  1. Оценка компетенций. Пройди через это самостоятельно и предложи команде. Если кто-то из команды поленится, извинись, что это прозвучало в формате предложения, и добейся заполнения. Это даст отправную точку для построения плана.

  2. Голубой океан. На этом этапе тебе нужно формализовать весь текущий опыт в бизнесе и подвергнуть каждый тезис сомнению. Это самый сложный этап: понять, что твоя картина мира — всего лишь набор из убеждений, а не реальность.

  3. Продукт. Когда ты определишь потенциальные рынки, начни формировать гипотезы и описывать каждый продукт.
7. Переведи бизнес в онлайн
Люди сидят дома. Твоя задача сделать так, чтобы они могли воспользоваться твоими услугами или купить твой товар, просто открыв ноутбук.

Допустим, у тебя студия маникюра. Что делать? Запиши обучающий курс по наращиванию ногтей. У тебя школа танцев? Проводи прямые эфиры с уроками по бачате. Только представь, сколько людей не решались пойти на занятия, потому что стеснялись своей неуклюжести. Расширяй целевую аудиторию.

На чем сфокусироваться при выходе в онлайн:
Доступность
Контент должен быть простым и понятным. Не используй слова, которые понимают только люди с профильным образованием.
Инструменты
Давай только те инструменты, которые действительно работают. Люди потратят свое время на воду и не вернутся. Искать в интернете новые, чтобы сделать вебинар или курс подлиннее – тоже не вариант.
Легкий вход в воронку
Давай полезный бесплатный контент за контакты клиента. Так ты пополнишь базу и сможешь ее использовать для запуска офлайн или масштабирования онлайн-бизнеса после кризиса.
Скорость
Сейчас важно очень быстро принимать решения и формировать контент. Пока ты детально прописываешь стратегию нового проекта, твои клиенты смотрят вебинары конкурентов.
Чего делать не стоит:
Быть перфекционистом
Если думаешь, что для записи вебинара тебе нужно снять студию, найти профессиональное оборудование и отдать запись на монтаж – это не так. Посмотри на вебинары ведущих онлайн-школ России и ты убедишься, что главное – это контент.
Искать подрядчиков
Сделать лендинг, смонтировать видео или настроить таргетинг можно самостоятельно. Создать лендинг можно на Тильде. Кстати, почти у всех популярных платформ есть обучение по их использованию.
Всё еще остались вопросы? Напиши нам!
Мы используем весь свой опыт, чтобы найти решение твоей проблемы
Было полезно? Поделись с друзьями!
Так победим!